無憂保職場指南早報：銷售人員難招是人力資源從業(yè)者最憂心的事情，誠然，銷售崗位流動性大，市場需求旺盛，招聘銷售人員真的不是一件容易的事兒，如果銷售的底薪和提成不具有吸引力，更是難招。銷售人員是公司變現(xiàn)的命脈，人力資源部門必須對招聘銷售人員多加重視。下面由人力資源招聘專家為大家介紹招聘銷售人員的秘籍。

　　一、運用更多的招聘渠道

　　很多HR老是抱怨簡歷量少，那么網(wǎng)站、論壇、群、內(nèi)部推薦、校招等等，這些招聘渠道你都用到了嗎?

　　根據(jù)各個渠道的特點綜合考量，盡可能地使用多一些的渠道進行招聘，才有更大機會找到合適的人選。

　　常用的招聘渠道舉例：

　　1. 招聘網(wǎng)站：是使用較為廣泛的招聘渠道之一。各個招聘網(wǎng)站都有其特點，比如：

　　智聯(lián)、51job：適用于中高端人才的招聘；

　　拉勾網(wǎng)：以技術(shù)性人員、新媒體招聘居多；

　　58同城、趕集網(wǎng)：批量招聘銷售人員時比較方便。

　　2. 內(nèi)部推薦：進入公司后員工能更快地融入公司內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，短時間內(nèi)員工的工作可能會有較好的表現(xiàn)。但要注意被推薦人是否真正符合崗位要求。

　　3. 人才庫：建立企業(yè)人才庫也是常見的招聘渠道，這來源于現(xiàn)有員工的人脈關(guān)系以及離職員工的回訪等，可以通過制定伯樂獎、推薦獎勵等方式逐漸形成企業(yè)自身的人才供應(yīng)鏈。

　　注意：如公司的整體優(yōu)勢不大，邀約面試難度較難，那可更偏向于內(nèi)、外部介紹為主，有效的利用手上的人脈資源，做好內(nèi)部及外部人才推薦。

　　二、做好電話邀約

　　在電話邀約的開頭，HR應(yīng)先詢問候選人：

　　（1）是否做過銷售方面的工作；

　　（2）之前是否了解過這個崗位的相關(guān)情況；

　?。?）現(xiàn)在是否在尋找銷售崗位。

　　在電話中先詢問這些基本的信息，是確保我們的邀約是否能夠成功的重點。

　　之后，HR可以在電話中可以列舉一些銷售崗位的優(yōu)勢，還有公司的優(yōu)勢，著重表達公司在同行業(yè)中的特別之處，比如上班時間，提成，薪資福利及晉升條件等，以吸引求職者。

　　再者就是說清楚公司的地理位置及交通路線，然后預約面試時間，告知求職者什么時間可以過來面試。值得注意的是，電話邀約的態(tài)度要中肯，語氣親和，不卑不亢，因為招聘是雙向的選擇，HR只是提供一個信息給對方。

　　三、精簡面試流程并做好記錄

　　假如公司只是要找一個普通的行政文員，還要經(jīng)過幾輪的面試、筆試，這是沒有必要的。特別是對于競爭力不高的企業(yè)來說，假如面試過程過于繁瑣，候選人往往更青睞于更快展示面試結(jié)果的企業(yè)。

　　事實上從邀約、接待到整個面試的結(jié)束，操作的流程要盡量精簡高效，避免過于繁瑣，以體現(xiàn)公司HR專業(yè)性。但在邀約面試時，HR就需要做好相關(guān)記錄和總結(jié)，保存好之前沒面試過的簡歷。

　　特別是之前在職而未能過來面試的簡歷，一兩個月后可以再度致電。就算有些求職者目前暫時不會來，但是以后也有可能會考慮，這時就可以及時打電話進行回訪和再次邀約，有助于持續(xù)推動招聘的進度。

　　四、重點突出薪酬福利

　　銷售崗位由于社會普遍緊缺，基本都在搶人，所以第一步必須先吸引過來面試，才能有后面的爭取。

　　所以無論網(wǎng)站上的招聘信息還是電話溝通，在薪酬福利這塊盡量突出，盡量說平均薪資，底薪和提成方式等盡量留到面試的時候說。

　　五、做好穩(wěn)定員工的后續(xù)工作

　　其實要解決招聘難題，或者緩解招聘壓力，還是要做好穩(wěn)定員工的后續(xù)工作，幫助部門和人才之間更好磨合開展工作。

　　一方面要穩(wěn)住老員工的心，另一方面不斷招人，在穩(wěn)定現(xiàn)有人員之余，同時通過培訓優(yōu)化新人，這時福利待遇等方面都需跟上，以此來逐漸緩解招聘壓力。只有穩(wěn)定了人才，才能彌補起崗位的缺口。

　　總之，主管招聘的人力資源在招聘過程中，要趕在候選人作出最終決定之前，確保讓他們了解他們所關(guān)心的信息，這包括學習機會、團隊素質(zhì)及工作匹配程度等。如果你公司提供的崗位對他而言意味著一次不錯的職業(yè)飛躍，通常就會選擇你。

　　多思考，多交流，多種方式收集人才信息，相信你的招聘工作會進展不少！

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