無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：這個(gè)問(wèn)題很好回答，獵頭并不是中介，只是有人把獵頭做成了中介。候選人想得到的服務(wù)當(dāng)然不是中介這么簡(jiǎn)單的了。獵頭想要做好工作要明白這樣問(wèn)題。

　　不要把獵頭工作做成中介

　　之所以人們對(duì)獵頭有誤會(huì)其實(shí)是其采取簡(jiǎn)答中介式服務(wù)造成的，簡(jiǎn)單中介式的獵頭是什么樣的呢？X職場(chǎng)覺(jué)得做職位的時(shí)候有越多以下行為的獵頭就越可以算是簡(jiǎn)單中介獵頭。

　　“直接問(wèn)候選人對(duì)于一個(gè)25萬(wàn)元年薪的職位敢不敢興趣，對(duì)于職位不提供任何其他信息，也不對(duì)候選人進(jìn)行了解?！?/p>

　　“一個(gè)字不落的把HR發(fā)過(guò)來(lái)的JD通過(guò)郵件附件發(fā)送給候選人，并且在郵件正文中只有您好，請(qǐng)看附件，然后加上自己的郵件地址和手機(jī)號(hào)碼信息?！?/p>

　　“對(duì)于職位介紹中的一些字眼完全不了解，對(duì)于候選人的能力和期望沒(méi)有一點(diǎn)評(píng)價(jià)。

　　對(duì)于候選人想要關(guān)心的問(wèn)題沒(méi)有任何的預(yù)期和主動(dòng)介紹?！焙?jiǎn)單中介獵頭很不受候選人歡迎，人們覺(jué)得他們很急躁，沒(méi)有內(nèi)涵！

　　上述服務(wù)對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)是不可取的，也是候選人不喜歡的，候選人更喜歡以下服務(wù)。

　　提供的職位是候選人需要的

　　不論是通過(guò)什么樣的分析辦法，獵頭一旦出手，盡量做到提供的職位是候選人比較可能愿意看的機(jī)會(huì)；而同時(shí)盡可能找那些能夠達(dá)到招聘方要求的候選人去接觸。這是珍惜大家時(shí)間的表現(xiàn)。以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，需要獵頭花大量的時(shí)間對(duì)于行業(yè)和具體的公司進(jìn)行了解，也需要對(duì)于具體的職位的候選人評(píng)價(jià)方法和專業(yè)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　了解職位詳情，分析HR提供以外的信息

　　企業(yè)HR一般會(huì)特別的忙碌，同時(shí)由于立場(chǎng)的問(wèn)題，HR有的時(shí)候不能提供某些方面的信息，而有的時(shí)候候選人又關(guān)于某個(gè)職位或者某個(gè)公司有特別的問(wèn)題一定要先了解清楚再?zèng)Q定是否去談，這個(gè)時(shí)候就需要獵頭主動(dòng)花時(shí)間去做一些去做工作，這樣的工作一定是要在過(guò)程上是科學(xué)的，結(jié)果具有原創(chuàng)性和準(zhǔn)確性，而且要把得出這個(gè)結(jié)論的過(guò)程告訴候選人。

　　舉例來(lái)說(shuō)，要幫一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站推薦一個(gè)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，那么候選人比較關(guān)心的問(wèn)題可能有創(chuàng)始人的能力和口碑、資金現(xiàn)狀以及未來(lái)的穩(wěn)定性、網(wǎng)站在行業(yè)中的定位以及市場(chǎng)排名、網(wǎng)站未來(lái)的目標(biāo)和戰(zhàn)略等。

　　那這個(gè)時(shí)候獵頭通過(guò)長(zhǎng)期的行業(yè)關(guān)注得到的一些創(chuàng)始人事件分析（創(chuàng)業(yè)次數(shù)與結(jié)果，在艱苦環(huán)境下對(duì)于員工的珍惜程度，在現(xiàn)場(chǎng)演講中體現(xiàn)出的風(fēng)格，同行以及投資人對(duì)于該創(chuàng)始人的評(píng)價(jià)）、公司的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)（成本構(gòu)成、招聘的職位啟動(dòng)序列、市場(chǎng)費(fèi)用的構(gòu)成等）、第三方市場(chǎng)分析報(bào)告關(guān)于行業(yè)市場(chǎng)份額變動(dòng)的分析報(bào)告、專業(yè)的流量排名監(jiān)測(cè)網(wǎng)站或者工具的分析結(jié)果、具體的經(jīng)營(yíng)行為的分析（產(chǎn)品品類的變化、網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的變化、人員的流動(dòng)情況）等相關(guān)的信息以及結(jié)論的分享，可能對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)就是非常重要的東西。

　　服務(wù)要周到

　　一般來(lái)說(shuō)HR和獵頭之間對(duì)于職位的溝通，往往有一些關(guān)鍵詞，不論是從哪些角度提出的，但這些關(guān)鍵詞往往都是面試和后期協(xié)調(diào)中最重要的東西，比如“能撰寫英文文檔，有四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格，抗壓能力強(qiáng)”。

　　這些信息一般不會(huì)在招聘廣告中很清晰的列出來(lái)，招聘廣告中會(huì)有很多不是核心的信息讓候選人不知道哪些是重點(diǎn)；這個(gè)時(shí)候獵頭可以引導(dǎo)性的為候選人提出面談以后后期協(xié)調(diào)中的建議。有的時(shí)候可以告知候選人招聘方會(huì)從哪些角度來(lái)考察候選人，有的時(shí)候甚至可以在具體的事情上為候選人提供建議（比如如何撰寫一份HR總監(jiān)的工作計(jì)劃等）。

　　在這個(gè)過(guò)程中比較忌諱幫助候選人去過(guò)分迎合招聘方的要求，而是告知和建議，如果候選人覺(jué)得某些方面的要求不合理，或者自己不是那樣的風(fēng)格，候選人可以自己把握。

　　沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的好，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的壞。候選人對(duì)獵頭的評(píng)價(jià)不在他人而在獵頭自身的工作。

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