無憂保職場指南早報：獵頭一般都有自己的人才儲備庫，這些人才儲備庫不是擺設(shè)要合理利用，為工作開發(fā)更多的資源。候選人除了自身以外，獵頭也需要候選人能為其做推薦。當然候選人有權(quán)利不作任何推薦，沒義務(wù)非得告訴點什么。

　　如何讓候選人成為能做推薦的候選人，更容易獲得他們的推薦呢？從過往的經(jīng)歷中，X職場總結(jié)了這樣幾點：

　　1.信息的交換

　　人際交往的規(guī)則之一是禮尚往來，你對我有恩，我對你有義。想從候選人處拿推薦信息，可以先給候選人傳播一些信息。比如行業(yè)內(nèi)的高層變動，行業(yè)年度薪酬報告，主流公司和候選人相同職位的候選人情況八卦等。

　　2.信息的交叉使用

　　候選人對于自己公司的情況不愿多說，獵頭可以聊行業(yè)內(nèi)競爭對手公司的情況；平級的人不愿多說，可以聊上級的；現(xiàn)在的不想多說，可以聊以前的。只要是目標公司的信息，都是對項目有用的信息。比如作房地產(chǎn)行業(yè)的，如果客戶公司需要找一線房地產(chǎn)企業(yè)的候選人。可以問萬科的候選人問恒大，保利，綠地，萬達等公司的候選人情況；也可以跟綠城的候選人問碧桂園，龍湖，世茂等公司的候選人情況。獲得的信息匯總起來，依然能推動項目進度。不需要糾結(jié)是否要從A候選人處獲得a信息，B候選人出獲得b信息。如果能A處獲得b信息，B處獲得a信息，還是功德圓滿。

　　3.合理利用組織構(gòu)架

　　經(jīng)過和候選人的溝通，因?qū)蜻x人本身了解的需要自然可以問到組織架構(gòu)。根據(jù)架構(gòu)的職位關(guān)系和已了解情況，追尋架構(gòu)中相關(guān)職位候選人的情況。舉個例子：加入我之前是某招聘第三方公司互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)項目經(jīng)理。

　　如果用問組織架構(gòu)找線索方法從我處獲得候選人推薦，可以這樣問：

　　你匯報給誰，下面帶多少人？跟你平級的總共有幾個，你們怎么區(qū)分，分別是什么？跟你平級的人一般帶多少人？

　　針對這樣的提問，建議這樣回答，回報給部門總監(jiān)，下面帶6-7個人。平級的總共有5個，按行業(yè)分，分別是互聯(lián)網(wǎng)，汽車工業(yè)，金融，零售，房產(chǎn)。平級的人都帶6-7個。這一輪成果的應(yīng)用，你可以找我或者我所在的公司任何一個人追問，負責金融行業(yè)的項目經(jīng)理是誰？

　　4.獲取身份認同

　　尋找和想獲得推薦的候選人的交叉點，通過身份認同，提高候選人幫忙推薦的意愿度。

　　老鄉(xiāng)，校友，參加共同的社團，喜歡同一個公眾人物，有相同的興趣愛好，或者是共同的宗教信仰。

　　5.發(fā)揚自身的魅力

　　就像我們關(guān)注微信號一樣，如果只是慘淡的自說自話，當日記本寫的，不僅沒人看，還會掉粉絲。如果能夠讓人覺得有趣，可以獲得放松；有用，可以獲得幫助；有料，可以取得進步，那么就可以得到粉絲，打賞，熱捧。在短時間內(nèi)讓候選人覺得自己是一個值得交往的人，那么作為愿意長期處的人朋友，更容易獲得推薦。

　　6.學(xué)會曝光自己

　　不管是經(jīng)營自媒體也好，發(fā)表公眾演講也好，做行業(yè)培訓(xùn)也好，多多走出去，秀起來，讓更多的曝光率證明自己的靠譜性。

　　你請求別人的時候，別人幫助一下可能會覺得是一種施舍；而如果能力強大到和對方平起平坐甚至高于對方時，別人的幫助也許就只是為他自己可能受幫助埋一個伏筆。

　　另外提醒，有時候獵頭沒必要過于強勢，適當?shù)氖救趸蛟S能得到意想不到的好處。

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