無憂保職場指南早報：做獵頭幾年的，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣，成單量也很可觀，面試候選人，BD客戶，安排雙方約見，各個環(huán)節(jié)都游刃有余。有的時候，企業(yè)和候選人相談甚歡，但最后不了了之的有之，究其原因，就是因為企業(yè)給出的薪資令人難以接受。

　　職位好談，薪酬難接，多少offer死在了薪酬上？郁悶的可能不止是雙方還有獵頭。企業(yè)用人成本的嚴(yán)防死守與候選人跳槽薪酬起飛的鴻鵠之志，是一對持久糾結(jié)的博弈！誠然，企業(yè)有自己的方圓，這方圓的圍墻荊棘密布，企業(yè)視其為不可能逾越。而候選人也在不斷加大提升自我價值的沉沒成本，試圖通過跳槽來讓自己的市場價值最大化。SO，這場談薪博弈總是刀光劍戟。

　　候選人接受offer真的就這么難么？他們到底糾結(jié)在哪里？

　　下面是X職場總結(jié)的五個真實情況，讓我們也讀讀候選人的心聲：

　　一問：跳槽去到一個新的企業(yè)，新的環(huán)境，背井離鄉(xiāng)，扣除了自己跳槽所產(chǎn)生的時間成本和適應(yīng)新環(huán)境的成本（衣食住行），到手的薪水幾乎沒有太大的變化，我為什么要接受offer？

　　二問：新工作級別沒有很大變化，薪水也沒有給我期望的提升（而且我覺得我要的不過分），只談未來發(fā)展的空話，那我為什么要接受這樣一個offer？

　　三問：我的經(jīng)驗很適合，新機會所做的工作與我現(xiàn)在沒啥區(qū)別，我不能看到新的企業(yè)給我個人能力帶來多大的提升，那我為什么還要考慮接受一個普通水平提升的offer？

　　四問：工作我比較滿意，我的要求一點不苛刻，就那么1-2萬塊，對于這么大的一個企業(yè)，多給這1-2萬真的就這么困難嗎？至于嗎？

　　五問：HR，你如此決絕的拒絕我，你可知道我只是想和你再談?wù)勑劫Y的漲幅，我一次又一次的后退，難道就一點余地都沒有嗎？這都是他們的心里話，無所謂對錯，HR也可能一肚子苦水，希望HR們有一說一，給我們一些真知灼見，為候選人們撥云見日！

　　這個問題許多獵頭顧問都曾經(jīng)遇到過，N多候選人會因為薪資問題卡住，很多大咖都說了很多方法，比如如何和HR談薪資等等，但是客戶的薪資等級就擺在那里，我們能不能換位一下，先從候選人角度去考慮這些問題，從而找到能接受目標(biāo)職位的候選人呢？薪資其實真的是一部分，還是有候選人因為種種原因可以接受平薪甚至降薪的。關(guān)鍵是怎么和候選人溝通，真正了解他們所需要的。

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