無憂保職場指南早報：獵頭行業(yè)進入中國二十余年來，發(fā)展勢頭迅猛，在高利潤的誘惑下，不少獵頭從業(yè)者在獵頭公司摸爬滾打數(shù)年，積累了一定的人脈資源，于是開始惦記著自己開一家獵頭公司。誠然，獵頭公司的成本低，利潤高，但是你真的想清楚要開一家獵頭公司了嗎，你真的準(zhǔn)備好了嗎？

　　X職場從事獵頭行業(yè)，對獵頭行業(yè)的運作模式有著清晰的理解，下面就為大家介紹，開一家獵頭公司不得不做的準(zhǔn)備工作。

　　重中之重：你有鐵桿客戶資源嗎？

　　無論做什么生意，有穩(wěn)定、可靠甚至鐵桿的需求是重中之重、再好的產(chǎn)品，缺了這條都意味著你的生意將極其艱難，尤其是已經(jīng)亂象叢生、競爭無比激烈、核心競爭力模糊的獵頭行業(yè)。

　　經(jīng)常有人自信滿滿的說“不用擔(dān)心，我跟xx客戶、xx大公司都是老關(guān)系了，一直在合作的老KA客戶”，或者“沒問題，我早跟他們說好了，到時一定會把職位都放給我的”。然而這部分人，尤其是BD出身的，很多開公司不到一年都死了，為什么？這些讓他們自信滿滿的客戶完全談不上可靠，更談不上鐵桿。什么叫鐵桿？至少跟HR首席話事人或者老板、高管在生活中有交集、有交情，甚至是HR話事人能鐵桿到可以跟你合作來刷單的。

　　其次，某些客戶可能已經(jīng)非常鐵桿，但需求是否長期穩(wěn)定可靠？有的客戶今年有若干需求，明年也許沒有，后年也許還是沒有，尤其在經(jīng)濟不斷下行的當(dāng)今，客戶需求正在不斷萎縮（尤其深陷困境的廣義制造業(yè)）。甚至有獵頭公司帶領(lǐng)全部員工轉(zhuǎn)型干培訓(xùn)或者基層RPO了（幾百元/人那種）。

　　若你什么都沒有，只是雞湯喝多了，或跟獵頭打交道多了就憑空覺得獵頭生意賺錢，或僅僅覺得獵頭門檻低適合屌絲創(chuàng)業(yè)，聽一句勸——不要殺進來，不然你將投入大量精力在BD上。舉個例子，5年前開始的“千團大戰(zhàn)”諸位是否還有印象？以單個市場為例，市場上的餐飲、娛樂實體店數(shù)量恒定，而團購網(wǎng)站短時間內(nèi)暴增，每天各店、會所的經(jīng)理、店長要接待數(shù)十名甚至上百名團購網(wǎng)的BD人員，如果換你是店長、經(jīng)理會是什么心情？另外，還有一個極其重要的關(guān)鍵：重要崗位或者高管職位，HR話事人是不會放給不鐵桿的獵頭的。

　　總的來說歸結(jié)于一句話：沒有鐵桿客戶，你靠什么支撐下去？

　　看似不重要的關(guān)鍵：家人是否全力支持

　　你以為這根本不值一提？但事實證明，這非常重要。

　　獵頭這行不同于其他生意，雖然前期投入小，但周期長、回報慢、不確定性多，很可能在一段時間內(nèi)（時間長短因人而異、因情況而異）你沒有任何營收，而且還在不斷投入。

　　對于單身屌絲來說，你將面對爸媽、親友團、爸媽朋友圈和鄰居廣場舞大媽天團的廣泛質(zhì)疑和嘲諷，將會經(jīng)常給你施加各種壓力（因人而異），給已經(jīng)壓力山大的你添磚加瓦。能否扛得住，請事先客觀審視下自己肩膀。

　　而對于已婚者來說，無論你有娃沒娃，生活的壓力都是巨大的。如果你的另一半是不全力支持你，尤其是男同胞們，作為家里的經(jīng)濟支柱，你是否有這個底氣？

　　關(guān)鍵三：不要指望朋友圈，靠得住的只有你自己

　　這一點常見于一些有數(shù)年經(jīng)驗的中鳥、老鳥獵頭，覺得自己老同事多、朋友多，大家都有客戶資源，也有候選人資源，只要打好招呼并給夠提成，但事實證明，把心思全部放在這上面的人，死的都很快、很慘。

　　人都是有惰性心理和私心的，尤其獨立化、個性化極強的獵頭。在職的獵頭顧問們，在完成一天工作回到家后，是不會有多高的熱情幫你做單的，寧愿吃飯逛街打牌唱K打游戲。即使你說把100%提成都給他們，他們也不見得興致盎然，最多隨手甩給你幾個客戶，這種不需要花他們什么時間精力的。

　　而口頭答應(yīng)了跟你一起合伙干，或者拍胸脯保證只要你注冊好公司他就辭職來一起干的，建議不要抱太多希望，心態(tài)平和一些。來，自然歡迎；不來，也不需要埋怨。沒有做好準(zhǔn)備，沒有真正想好創(chuàng)業(yè)的人，即使來了也不會長久。

　　如果選擇了自己單干開獵頭公司這條路，100%可以依靠的只有你自己，若啟動資金充裕，最好能搭建自己的團隊。如果你覺得自己單干太累了，可以和獵頭公司合作，來X職場（QQ：1121166797）做個兼職獵頭也不錯喲！

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