無憂保職場指南早報：作為職業(yè)招聘的獵頭，很多人，特別是入行不久的新手獵頭們厭倦了這一行業(yè)。獵頭似乎成了最折磨人的職業(yè)，如果不能BD客戶，不能尋訪到優(yōu)秀候選人，獵頭確實很難有發(fā)展，很多過不了三個月的試用期就會主動離職。然而，行業(yè)內(nèi)依舊不缺少百萬，甚至千萬的獵頭顧問。獵頭新手們懷著敬畏的心理，仰視這些行業(yè)大咖，可低下頭卻只能苦哈哈地做著手頭的工作。尤其在獵頭的初期階段，能力和資源都不充足的條件下，作為獵頭新人，該如何熬過自己的積淀期？X職場不斷有新的獵頭助理加入，也不斷的有新人離職，難看的員工流失率引起了人力資源部門和獵聘事業(yè)部門的共同關(guān)注，通過經(jīng)驗總結(jié)，我們對新手獵頭有如下建議。

　　一、學會分析客戶的需求，分析JD的內(nèi)容

　　1. 在面對自己不熟悉的需求和JD的時候，要多向leader或者候選人求教，要做到勤學好問，沒有人會拒絕努力的人。

　　作為獵頭新人，可以把自己想象成個海綿，不斷的吸收行業(yè)知識和信息。比如如果你做財務(wù)類職位，不會一開始都知道四大會計事務(wù)所的區(qū)別，哪家更擅長哪個領(lǐng)域，也不會知道澳洲CPA和其他ACCA有什么區(qū)別。更不會清楚客戶要找的Internal Controller到底是什么意思。

　　作為獵頭新人，在簡歷上不懂得專業(yè)名詞，請大膽的問候選人，有禮貌，客氣的像別人請教你不熟悉的內(nèi)容。只有這樣你才能快速在短時間內(nèi)積累這個職位的具體要求，摸清楚這個行業(yè)的上下游和分類。這些學到的知識，就是我們同客戶溝通的資本。

　　2. 加大自己的溝通數(shù)量，掌握職位的核心要素。

　　在新人階段，我們要通過大量的溝通找到身為獵頭的敏感。新人初級階段最重要的就是吸收知識，了解招聘流程，了解客戶和候選人，所以你需要一定數(shù)量的電話、面試，去豐富自己的知識庫。當你有了這個量的積累，你就會有質(zhì)的變化。

　　所以，在你摸不清楚到底要找什么樣候選人的時候，請把你的每個相關(guān)候選人當作老師，厚著臉皮去學習和詢問。

　　二、學會流程控制和offer的談判技巧

　　很多新人在面對適合現(xiàn)有職位的候選人時，都希望能夠盡快的把候選人推薦給客戶，通過時間優(yōu)勢，取得最后的勝利?？墒强偸窃谶@種美好的愿望下，總會出現(xiàn)一個又一個我們并不想發(fā)生意外，比如候選人會輕易的放棄掉已經(jīng)約好的面試，這些都是為什么呢，是因為你的流程控制沒有做好，讓候選人忽略了你的存在。流程控制是要從你跟候選人的第一通電話開始，就要打破砂鍋問到底的搞清楚以下幾個問題：

　　1. 為什么離職？

　　一定讓候選人告訴一個完全能夠說服你的理由，你一定要對他的考核比hr嚴格。

　　2. 目前薪水？

　　注意，一定要細節(jié)到稅前？稅后？每個月多少？一年多少？獎金怎么發(fā)？五險一金怎么交？其他補貼怎么算等等。

　　3. 期望薪資？

　　月薪？年薪？為什么要這個漲幅？

　　4. 有沒有看其他機會？

　　這個問題至關(guān)重要，問和不問對于流程把控的風險度有很大的影響

　　5. 為什么喜歡我給你介紹的這個機會？

　　注意，要讓候選人自己說服你，他就能說服客戶的公司。

　　在流程管理的時候，核心點就是：問OpenQuestion!(How,Why,What)，而不要給候選人的問題是讓他可以用”是“或者“否”來回答的。

　　你問候選人：“你提離職的話老板會留你嗎？”

　　他可以回答：“當然不會”。

　　但是如果你問：“你老板會怎么樣？”也許就會得到很多意想不到，從這個階段加強對offer的把控。事關(guān)結(jié)果的答案。

　　再舉個例子，你問候選人“期望薪資多少？”

　　候選人一般回答：“20%增長”。

　　這時候獵頭可以再多問一句：“為什么？”，看看候選人可否自圓其說，從這個階段就開始管理他的期望，了解他對錢的邏輯，從而加強對offer的把控。

　　建議獵頭新人把Open Question幾大必問問題打印出來貼在自己的電話旁邊，提醒自己在Brief每個候選人的時候，把每個細節(jié)都搞清楚，問問題問到候選人煩你，你的工作就做到位了。

　　三、學會把握自己的時間

　　作為職場新人，我們要學會做好事情的分類：緊急的事情、緊急不重要的事情，重要不緊急的事情和既不重要也不緊急的事情。我們永遠要把精華的，值得的時間花在能夠出業(yè)績的職位上。

　　我們要通過兩個方面，來判斷這個職位是否容易出業(yè)績，是否需要我們投入大量的精力：

　　1. 是否一發(fā)簡歷客戶就會面試？

　　2. HR能夠清除的講清楚需求，面試反饋，還是每次溝通都含糊其詞？

　　在作為新人時，我們在面對沒有選擇權(quán)的情況下，通過一次又一次的判斷，增強我們對于職位熟悉程度以及行業(yè)的深度理解，讓我們盡快能夠在客戶面前表現(xiàn)出自己的專業(yè)素質(zhì)。這樣才能獲得更多更好的職位。

　　四、學會及時調(diào)整自己的心態(tài)

　　作為職場新人，我們要隨時剖析自己的心理動態(tài)。我們是真的喜歡這份事業(yè)嗎？我們是把它當做暫時的謀生手段，還是我們以后長期發(fā)展的事業(yè)。

　　每次在同沒有任何獵頭經(jīng)驗的小伙伴們電話溝通時，我都會問一句：“獵頭，這是一份非常辛苦，壓力很大的工作，頭6個月可能有段時間你會天天想辭職，你真的想好了嗎？”不僅是在新人階段，直到現(xiàn)在，我依然在問自己是否是真的喜歡這個行業(yè)。獵頭行業(yè)的魅力不就是在痛苦的歷練中，鍛煉我們強大的內(nèi)心么。

　　永遠要記得“Work for Win”，為贏得這個Case而工作。心態(tài)的關(guān)鍵是永遠想：

　　1. 我怎么樣讓候選人對職位感興趣？

　　2. 如何做才可以讓他接受offer?

　　3. 如何做才可以讓客戶同意我的條款？

　　而不是一遇到問題就想：“這個工作地點太遠，候選人肯定不愿意去?！?；“這個工資太低，候選人肯定不接受”……

　　你積極的心態(tài)直接影響到你對候選人和客戶產(chǎn)生的影響。在遇到合適和優(yōu)秀的候選人，但是候選人的動機不強，一定要果斷的學會放棄，中間重新開始找。你的目標是贏得這個case，而不是求著讓候選人去上班，HardSell只能帶來一時的結(jié)果，但是隱患無窮。

　　祝愿大家在獵頭這個偉大的事業(yè)中，都能找到屬于自己的前程似錦。如果你致力于投身于獵頭行業(yè)，X職場（QQ：1121166797）是個不錯的選擇。由于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我們正在擴大團隊，如果你有資源并致力于投身獵頭行業(yè)，歡迎你的加入。

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