無憂保職場指南早報(bào)：做獵頭的，說服候選人進(jìn)入推薦的企業(yè)工作是一項(xiàng)必備的能力。為此，獵頭顧問們使盡渾身解數(shù)，嘴巴像抹了蜜一樣甜，使出了追女朋友的熱情和勁頭。但有的時候，總是有些事情是出乎意料的。

　　最近X職場獵頭老林有點(diǎn)煩，接到了一個大單子，也尋訪到了相當(dāng)合適的候選人，候選人是一名新媽媽，生孩子之前是某車企的中層，因?yàn)樯⒆邮チ藭x升的機(jī)會，她本人也有意跳槽。雙方一拍即合。

　　在與候選人洽談的過程中，問題出現(xiàn)了：候選人家在深圳，但X職場推薦給她的職位在杭州。候選人陷入了是選擇更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會還是陪伴孩子的兩難中。

　　這種情況，做獵頭的多多少少都遇見過。一方面是成單的迫切愿望和難以更改的業(yè)績壓力，一方面是候選人的糾結(jié)，作為獵頭，你是怎么選擇的？

　　當(dāng)然會有不少獵頭顧問選擇繼續(xù)游說候選人，拿孩子后續(xù)的培養(yǎng)以及高薪利誘，但還有獵頭顧問會選擇放棄這單生意。X職場獵頭選擇了后者，收獲了柳暗花明的奇跡。

　　X職場獵頭顧問老林最后放棄了游說候選人，因?yàn)樗彩且粋€新爸爸，他見過了母親照顧孩子的辛苦，知道母親在孩子成長過程中的重要作用，最后，金錢的欲望屈從于母愛。對候選人說，“我理解你的糾結(jié)，即便我認(rèn)為這是你職業(yè)生涯中不可多得的一次機(jī)會，但工作可以再找，可孩子的成長只有一次，他需要母親的陪伴?！?/p>

　　候選人對此深受感動，隨后的幾天里，老林埋頭于尋找合適的候選人，將這事兒忘到腦后了?？蓙碜杂谶@位候選人的一封郵件令他大為吃驚，這位候選人為老林介紹了幾位有跳槽意向的知名車企相關(guān)崗位人員，最后順利入職，解了老林的燃眉之急。

　　由上面的案例可知，做獵頭的，必須具備同理心，必須要經(jīng)營人脈。

　　獵頭要有同理心

　　工作，誰都想迫切地見到成效，所以，有些獵頭顧問才會不分時間、場合給候選人打電話，完全不顧及候選人是否在和上司匯報(bào)工作，還是正處于項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中?；蛘呤羌鼻械叵胍蜻x人入職，不考慮距離或者家庭因素。

　　心急永遠(yuǎn)吃不了熱豆腐，做獵頭的，不能永遠(yuǎn)想著成單，要站在候選人的角度考慮問題。體會候選人的情緒、理解他們的立場和感受，并且站在他們的角度切實(shí)解決問題。這是一個獵頭顧問必須具備的情商。

　　獵頭要注重人脈的經(jīng)營

　　人脈是獵頭最重要的資源，也是獵頭工作得以開展的重要保障。沒個獵頭手中都會有很多的人脈，但重要的是維護(hù)人脈資源，不讓這些人脈資源變成通訊錄中沉默的好友。

　　維護(hù)候選人最基本的原則就是出其不意，投其所好，在候選人的朋友圈中混臉熟。他們發(fā)朋友圈點(diǎn)個贊，如果發(fā)布的朋友圈與工作相關(guān)，不妨評論，讓候選人知曉你的專業(yè)?；蛘吆葌€茶、舉辦個茶話會，面對面的交流更有利于感情的升溫。

　　總而言之，維護(hù)人脈是一件滴水石穿的事情，不能一蹴而就，短時間內(nèi)也很難看到效果，最重要的是持之以恒。

　　獵頭，最重要的資源是候選人，只有學(xué)會維系候選人資源，學(xué)會以同理心應(yīng)對工作中的難處，才能更好地完成一次高水平、有溫度的服務(wù)。這也是X職場獵頭顧問踐行的準(zhǔn)則，也是X職場一直以來的服務(wù)理念。如果您求賢若渴或者有跳槽的意向，請與X職場（QQ：1121166797）聯(lián)系，我們將竭誠為您服務(wù)。

本文系X職場原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請獲取授權(quán)

買房，搖號，落戶，孩子入學(xué)都受社保影響，無憂保作為業(yè)界領(lǐng)先的個體社保自助繳納平臺推出全國社保代繳服務(wù)，保你社保不斷繳。

小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515