無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：時(shí)間就像流水，一去不復(fù)返。今年的第一個(gè)季度馬上就要結(jié)束了，可是一些獵頭的業(yè)務(wù)卻不怎么好。很大的問題是客戶不愿意和獵頭打開心扉，導(dǎo)致無法深入交流，推薦的候選人客戶不滿意，獵頭的工作也無法展開。X職場(chǎng)認(rèn)為這不只是客戶的問題，也是獵頭在工作中存在不合理。

　　獵頭業(yè)務(wù)拓展，是所有獵頭公司每天都在做的事情。有的是通過自己多年在行里的人脈關(guān)系達(dá)成的客戶，有的是通過朋友介紹，還有一些就是陌生電話拜訪。也有一些新的渠道，比如通過百度搜過引擎帶來客戶訪問的流量，從而拓展客戶。所有這些方式都只有一個(gè)目的，尋找獵頭公司的客戶，或者叫有效客戶。

　　那么，當(dāng)獵頭BD經(jīng)理找到客戶以后，如何有效溝通才能達(dá)成自己的目標(biāo)呢？眾所周知，一般負(fù)責(zé)企業(yè)與獵頭公司對(duì)接的人是企業(yè)的人力資源部門，主要是人力資源經(jīng)理或者招聘經(jīng)理級(jí)以上崗位的人。所以X職場(chǎng)認(rèn)為獵頭在與他們接觸的時(shí)候，要把握住他們想了解的內(nèi)容，從而得到我們自己想要的。

　　客戶需要獵頭對(duì)行業(yè)有較高的專業(yè)度

　　作為企業(yè)HR更希望合作的獵頭公司對(duì)他們的行業(yè)甚至具體崗位有很深的理解，并且在具體崗位上有豐富的人員儲(chǔ)備，甚至是告訴獵頭顧問我需要XX崗位的人，獵頭顧問就能夠在3天內(nèi)發(fā)送高質(zhì)量、高匹配度的推薦報(bào)告。所以現(xiàn)在很多獵頭企業(yè)都重視這一點(diǎn)，在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域深挖，甚至是MAPPING到所有這個(gè)行業(yè)的某一類崗位的95%以上的個(gè)人信息。那么，對(duì)于企業(yè)HR來講是會(huì)非常青睞的。

　　獵頭的顧問素質(zhì)及資源要好

　　獵頭公司想要獵頭顧問為企業(yè)提供服務(wù)，獵頭顧問的素質(zhì)就非常重要。有獵頭公司發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在獵頭行業(yè)自己招聘難的原因，招聘到的獵頭顧問都“涉世未深”沒做過幾個(gè)月獵頭就打電話給HR或者給HR提供服務(wù)?？上攵Ч麜?huì)大打折扣，并且對(duì)企業(yè)的口碑也是很壞的影響。當(dāng)然不排除有特別精明難干的小獵頭會(huì)服務(wù)的也比較好。

　　客戶需要獵頭能站在他們的角度自考問題

　　作為獵頭顧問需要協(xié)調(diào)企業(yè)方和候選人的利益，但是時(shí)間上付錢的還是企業(yè)方，所以在選擇候選人、推薦候選人、面試候選人的、甚至錄用前的背景調(diào)查工作都要時(shí)刻想著企業(yè)的利益。這樣的人選與企業(yè)匹配度會(huì)更高，當(dāng)然前提是顧問要有一定閱歷，且對(duì)服務(wù)的企業(yè)方有很深的了解。

　　推薦簡(jiǎn)歷的及時(shí)性及有效性

　　優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷、合適人選是獵頭公司獵頭顧問價(jià)值體現(xiàn)。這就需要獵頭顧問在平時(shí)就要做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。有足夠的資源儲(chǔ)備。同時(shí)推薦簡(jiǎn)歷速度快、人選素質(zhì)匹配度高、顧問服務(wù)態(tài)度好是人力資源經(jīng)理最理想的合作伙伴！

　　樹挪死，人挪活。任何事情都不是一層不變的，做獵頭找對(duì)方法很重要。一個(gè)獵頭想要有長(zhǎng)足的發(fā)展，想要完成業(yè)務(wù)員與其所在的團(tuán)隊(duì)是很關(guān)鍵的。兵熊熊一個(gè)，選好平臺(tái)很重要。X職場(chǎng)致力于獵頭行業(yè)數(shù)年，口碑俱佳，培養(yǎng)出眾多優(yōu)秀獵頭人才。想要加入這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，我們敞開懷抱（QQ1121166797）。

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