無憂保職場指南早報：獵頭顧問的一項重要工作是尋訪優(yōu)秀候選人，打電話是必要的環(huán)節(jié)。每天聽著獵頭們與候選人進行電話交流，小編認為，在某種程度上，獵頭顧問打電話的水準，很大程度上影響著獵頭的業(yè)績。旁聽獵頭打電話，很容易辨別出誰是獵頭新人，誰是老司機。

　　這年頭，誰不喜歡最甜的，但做獵頭的，光是嘴甜已經(jīng)不管用了，必須要掌握話術(shù)。你想想啊，與你溝通的都是些什么人，是各行業(yè)各業(yè)中的人精??！說過的話肯定不比獵頭少。那么，做獵頭的，要怎么說話呢？在此之前，給大家總結(jié)一下獵頭的話術(shù)進階吧。

　　第一階：“說套話”

　　先模仿，后創(chuàng)造。新人獵頭入門，就跟著Leader、老板，亦步亦趨地模仿就行了。

　　獵頭：“你好，我是XX獵頭，我有工作機會，你考慮跳槽么？”（當然，職位說的早，備胎做到老，還是不建議大家一上來就上干活，說職位）

　　不管候選人態(tài)度如何，只要不掛電話，抓緊機會就是一段連珠炮，務必多聊出一些信息：

　　獵頭：“你現(xiàn)在在哪里工作？”“考慮什么樣的機會？”“你薪水多少？”

　　甚至對著紙條上的“問題清單”一條條往下問。

　　或者更加簡單粗暴點，就是：

　　獵頭：“這個機會是XX公司的，在XX上班，機會很不錯的，帶XX人，匯報給XX，負責XXX，薪水可以到XXX，你覺得怎樣？”

　　候選人：“我覺得不怎樣，還有其他機會么？”

　　獵頭：“有的，有的，還有個機會是XX公司的，在XX上班，機會很不錯的，帶XX人，匯報給XX，負責XXX，薪水可以到XXX，你覺得怎樣？”

　　候選人：“還是不怎樣，還有么？”

　　獵頭：“……沒了”

　　候選人：“那有了再聯(lián)系我吧?！?/em>

　　獵頭：“啊……那，那你能更新一下簡歷給我么？”

　　“嘟嘟嘟……”

　　第二階：“說人話”

　　電話打多了之后大家覺得“說套話”接通率太低了。因為候選人紛紛覺得像是和機器人在溝通?！芭九九尽钡膾祀娫?。而且人工智能這么發(fā)達，這樣機械地問，太尷尬了。

　　所以，X職場的資深獵頭顧問在帶新人的時候，都會這樣告訴獵頭助理：“你和朋友，同事，熟悉的人怎么說話的，你就和候選人怎樣說話，他們也是活生生的人，有心有肉，會被打動。技能不夠，真誠來湊！”

　　說話慢一點，微笑多一點，聆聽好一點，問題柔一點。

　　漸漸地，候選人就愿意多聊兩句了，沒職位也不馬上掛電話了，信息啊轉(zhuǎn)介紹也熱情了。

　　總總而言之，把自己和候選人都“當人了”，候選人也把獵頭“當人了”。

　　第三階：“說黑話”

　　諜戰(zhàn)劇中，兩個人接頭了。

　　“天王蓋地虎！”

　　“寶塔鎮(zhèn)河妖！”

　　行了，握手，自己人！

　　“說黑話”不僅把雙方當人，更是讓雙方把彼此“當自己人”。

　　獵頭界啥是黑話呢？就是候選人所在那個行業(yè)，他們自己人交流的時候，會用的語言（縮寫，特定詞匯，行業(yè)術(shù)語等）

　　前期要和候選人做朋友，找到一兩位聊的好的候選人，讓他們和你分享他們的工作日常，流程，節(jié)點，痛苦和喜悅。

　　真正進入到他們的世界，知道他們的工作畫面，開始說他們的話，用他們的方式思考。

　　你還擔心沒候選人和你聊？他們遇到懂行的獵頭，感覺就像遇到知音（到這個階段的獵頭目測不會超過2成，值得雙方珍惜）

　　有人說：說話讓人舒服的程度，影響著你業(yè)績提升的速度。身在獵頭行業(yè)的你在什么階段呢？