無憂保職場指南早報：獵頭公司怎么挖人一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，這是獵頭顧問專業(yè)能力的核心所在，每個人都會有獨(dú)家秘笈。在挖人之前，獵頭們首先要做的是找到候選人。如何找到候選人是獵頭入門級的技能。X職場資深獵頭為大家講述找到候選人的方法，希望能為困惑的新人帶來幫助，也希望與專業(yè)獵頭進(jìn)行交流，切磋。

　　1. 行業(yè)信息搜集

　　拿到陌生行業(yè)的陌生職位，至少需要兩個晚上加一個白天的時間來查資料。信息來源是官網(wǎng)和萬能的百度，目的是了解客戶行業(yè)的信息，技術(shù)上的基本知識，列目標(biāo)公司，了解目標(biāo)公司的基本信息（地點(diǎn)，各分公司）。基礎(chǔ)知識不打牢，后面和CDD交流起來會顯得太外行，所以，磨刀不誤砍柴工，必須要用一兩天的時間做功課。大量的信息需要在后面的實(shí)踐和溝通中消化、思考、整合和解惑。

　　2. 分析JD

　　求職者和他們的簡歷是最好的、最捷徑的學(xué)習(xí)資料，可以用他們分析JD。特別是客戶公司員工的簡歷，信息來源是talentpool和jobsites，定向搜下就出來了。如果得到信息和HR給的信息有出入，那就按照你的理解和HR傳遞的信息各推薦些簡歷，根據(jù)部門反饋判斷哪些理解是正確的，最好不要根據(jù)自己的主觀臆測來否定簡歷。

　　3. 泛搜+referral

　　泛搜途徑主要是talent pool和job sites，各種關(guān)鍵詞輪番上，這種簡單的搜索方式千萬不能放棄。排序先是對目標(biāo)公司簡歷的搜索，再是針對職位在行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)搜索。期間可能對職位的把握還不是很準(zhǔn)，就要和HR一直保持推薦簡歷和反饋溝通。

　　4. 定向搜索+referral

　　一般2周以后，就可以通過其它途徑找人名去目標(biāo)公司了。人名信息來源于領(lǐng)英等社交媒體，舊通訊錄，公司網(wǎng)站信息，行業(yè)論壇，百度等。在請前臺轉(zhuǎn)電話的時候不要把它當(dāng)作是件難事，更不要有自己在偷人家東西的感覺。

　　應(yīng)該是一種理所當(dāng)然的心態(tài)，前臺的工作就是幫轉(zhuǎn)電話。何況，你熟知你要找的人的名字，這至少代表你認(rèn)識他。前臺是不能夠阻礙你找到目標(biāo)人選的。你面臨的困難不是前臺不幫忙轉(zhuǎn)接電話，而是如何吸引候選人并說服他們給你簡歷并應(yīng)聘你推薦的職位。

　　5. referral

　　在直接的搜索途徑結(jié)束之后，就是漫長的referral時間了。打的電話越多自然遇到合適可推薦的CDD越多。相互推薦不是個簡單的事情，做了不一定有成果，但是不做一定沒有成果。所以不能等，唯一的途徑就是拿起電話，找人推薦。

　　人脈是推薦成功的主要因素。所以，不論什么途徑找到人選，合適的要保持聯(lián)系，不合適的要努力讓其推薦，即使不推薦，說點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部的信息也是有價值的。

　　之前還需要做得是整理手上現(xiàn)有資源，按照公司分類，以便于了解目前資源集中在目標(biāo)公司的哪個部門里，知道目標(biāo)部門還有多少人沒有摸到，在cold call和warm call中就可以有意的拓展資源了。也便于了解部門人數(shù)和人員的構(gòu)成，為迫不得已的full mapping打個基礎(chǔ)。

　　題外話：cold calling在下午比較好，根據(jù)我自己感覺，不論上班多忙多閑，下午1-2點(diǎn)鐘是最不想工作的時候，這個時候來個電話我是比較喜歡和人家聊的。還有周五下午的時間員工的心態(tài)也是比較放松的。無論周幾，上午時間我一般不打電話，除非必須溝通的CDD和HR。warmcalling則最好在晚上下班時間，當(dāng)朋友一樣聊天。

　　6.search report

　　如果4-5周之后還沒有推薦有效的人選，就需要依靠之前的搜索資料給客戶做個search report，拿著這個與客戶HR和部門溝通，看看問題出在哪里，怎樣調(diào)整解決。

　　CDD的原則是在準(zhǔn)確和詳細(xì)的基礎(chǔ)上求速度。盡量通過JD、HR、CDD、部門反饋和網(wǎng)絡(luò)信息來推薦準(zhǔn)確的人，在coldwarm call過程中盡量多多的了解CDD，一是希望HR突然問到某位人選的某方面信息時我能對答入流，同時也希望在后期offer/薪資時能把握住候選人。

　　和HR溝通是個互動的過程，所謂互動就是感覺是相互的，獵頭和HR必然要對工作抱有熱情，但如果HR放單方面終止工作，獵頭也不需要?dú)怵H，總有合作機(jī)會。

　　以上就是如何找到候選人的相關(guān)技巧了，當(dāng)然這些必然不是萬能的，更加簡單便捷的方法需要你通過實(shí)踐去總結(jié)。

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