無憂保職場指南早報：獵頭是暴利行業(yè)，獵頭公司也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，即便模式不盡相同，但要顛覆傳統(tǒng)獵頭的心態(tài)卻完全相同?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，給獵頭行業(yè)帶來了便利，很多公司致力于擺脫傳統(tǒng)獵頭的枷鎖，變身互聯(lián)網(wǎng)獵頭公司。然而，互聯(lián)網(wǎng)獵頭平臺真的能顛覆傳統(tǒng)獵頭行業(yè)嗎？

　　深耕于人力資源領域的X職場認為，互聯(lián)網(wǎng)化只能幫助傳統(tǒng)獵頭快速成長、快速做單、利潤共享，實現(xiàn)共贏，難以顛覆傳統(tǒng)的獵頭行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)確實能幫助獵頭顧問們在找人上提供方便，但在成單等依靠獵頭專業(yè)能力的方面，還是難以擺脫獵頭顧問而達成。

　　他山之石可以攻玉，如果別人正好有自己欠缺的部分，為什么不拿來用！互聯(lián)網(wǎng)對于獵頭行業(yè)而言，僅僅是錦上添花，遠遠難以做到顛覆。因此，只有那些不斷變換模式，不斷調整思路的平臺，最后才能和傳統(tǒng)獵頭進行合作，實現(xiàn)共存亡。而實際上，真正愿意和傳統(tǒng)獵頭公司共存亡，愿意讓傳統(tǒng)獵頭公司在其平臺上寄生的非常少。

　　今天我們不探討互聯(lián)網(wǎng)獵頭平臺能否顛覆傳統(tǒng)獵頭，只討論互聯(lián)網(wǎng)時代，哪些獵頭公司即將消失。即將被顛覆的獵頭公司具有以下特點：

　　一、規(guī)模較小

　　中國獵頭公司普遍規(guī)模不大，有些公司甚至除了老板只有一個或兩個核心顧問。這些核心顧問離職，也就意味著公司消失。

　　行業(yè)內(nèi)這樣小打小鬧的公司不在少數(shù)，某公司除了老板就一名核心顧問，由于利益分配的問題，唯一一個核心顧問也離職了，最后老板只好放棄了自己公司獵頭公司，去別的獵頭公司打工。持有這樣心態(tài)的獵頭公司老板不在少數(shù)，細思起來，也就不難理解了。與其帶著一兩名年輕的小助理，除了累不說，關鍵是根本難以成單，倒不如找一家不錯的獵頭公司去做合伙人，收入不低，時間也更自由。

　　二、公司有利潤，但利益分配不均

　　獵頭顧問離職的最重要原因無外乎與老板利益分配不均。很多顧問拼命工作，回款也不錯，但到年底進行全部結算時卻發(fā)現(xiàn)自己掙的太少了。比如一個回款100萬的顧問，一年到頭加上工資也就是稅前工資26萬左右，其他是公司以各種理由扣除等問題。利益分配不均，是好的顧問跳槽最直接的問題。

　　一般好的顧問跳槽后，他們選擇或者自己開獵頭公司，或者去第三方平臺上做單，而對于想在第三方平臺做當?shù)墨C頭來說，也是很苦惱的，因為目前市面上有太多的第三方平臺，大部分都沒有差異化，而且崗位相同，都是互聯(lián)網(wǎng)公司崗位的，而這些崗位都在市面上都已經(jīng)開放給數(shù)十家獵頭公司。

　　一個優(yōu)秀的獵頭平臺應該滿足下條件：

　　1. 平臺崗位都是真的，沒有假單

　　2. 崗位都是收費比較高的職位

　　3. 成單率高

　　4. 回款及時

　　5. 顧問收入=崗位收費*成單率*分成比例

　　真正衡量一個顧問是否能在第三方平臺賺到錢，應該可以從以上角度去思考及方法做計算。現(xiàn)在市場上一味只追求分成比例，是不全面、不科學的。一個顧問的付出與回報比例，不應該單從分成比例來看。例如，顧問做10單才成一單，崗位平均收費低，哪怕平臺分成為90%，也遠不如在一個高崗位收費，高成單率但分成比例略低的平臺好。

　　X職場也會接收一些離職的獵頭在我們平臺上做兼職獵頭，時間自由，也不用注冊公司，沒有工商稅務等風險，收入比原來高的非常多。X職場具備如下優(yōu)勢：

　　1. 職位相對比較大，一個職位的回款比其他平臺好幾個職位總和還要多，同時成單高及收費比例大?？傊?，獵頭顧問的收入多，同時平臺顧問付款也及時。

　　2. 單子真實且獨家，X職場發(fā)布的所有職位都確保真實可信，經(jīng)過后臺審核才會通過，沒有虛假職位。

　　3. 平臺用戶體驗好，操作流程相對簡單，X職場的客服服務也是由專業(yè)的獵頭負責的，專業(yè)且服務態(tài)度好。

　　可見，利益分配才是獵頭公司不斷裂變的一個根本原因。這一點該引起獵頭老板們的警覺和注意了。

　　三、公司管理混亂

　　老板不會管理，只會自己做單，眼界太低，格局小，公司管理太亂、員工缺少能力提升的培訓等。這樣也是獵頭公司的大忌。一些獵頭在離職后，都與老板的關系搞得很僵，幾乎都是因為提成、工資或社保問題直接起訴到法院，老死不相往來。這種事情的發(fā)聲，雙方都有責任。，但是作為老板，應該注重公司的管理。為了留住每個核心員工，秉持著對員工職業(yè)生涯發(fā)展負責的態(tài)度，X職場制訂了一系列的管理制度，在公司管理上絲毫不懈怠，因此，團隊內(nèi)部有良好的工作氛圍，員工也明晰公司的各項管理界限。

　　四、缺少KA客戶

　　缺少KA客戶，靠運氣接小單子存活的獵頭平臺將會在未來的競爭中消失。獵頭公司一旦缺少KA客戶，就很難有長期穩(wěn)定的收入，公司沒有收入，顧問怎會有收入？自然，好的顧問都流失了。公司也就不會再有長遠發(fā)展。

　　五、目光短淺，閉門造車

　　很多獵頭公司的人員，一直在默默的做自己的單子，不想也看不起同行，更不想與同行交流。最后只是自己在默默耕耘，但最后卻是自己顧問的離職。

　　走出來，跟同行、客戶交流、學習新觀點新事物、聯(lián)絡一下感情是很有必要的。X職場一直認為，獵頭很難在辦公室產(chǎn)生好業(yè)績。因此，我們的獵頭顧問經(jīng)常走出去與他人互動、交流，除了開闊視野外，還能快速把單子做好。那些不讓獵頭顧問外出的公司，你可能要完。

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