無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：獵頭行業(yè)在中國(guó)從落地生根到飛速發(fā)展不過(guò)二十余載，令人驚喜的是，在中國(guó)，獵頭真正成為高端人才流動(dòng)的助推器，在人力資源市場(chǎng)上起著舉足輕重的作用，然而，行業(yè)發(fā)展迅速的背后，也有一些令人難以忽略的問(wèn)題，當(dāng)前獵頭公司魚(yú)龍混雜，獵頭顧問(wèn)專業(yè)素養(yǎng)不高，泥沙俱下，這令獵頭行業(yè)的發(fā)展面臨著諸多掣肘。下面，介紹中國(guó)獵頭行業(yè)發(fā)展的五大悲觀現(xiàn)象，并探究現(xiàn)象背后的真實(shí)原因。

　　1. 獵頭在中國(guó)，可能是世界上最難做的工作。其他都不討論，就拿付款來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的獵頭是開(kāi)始幫助客戶人的時(shí)候不付款、過(guò)程中不付款，結(jié)果說(shuō)不付款就不付款。最令人煩惱的是一家甲方客戶可能會(huì)使用N家獵頭公司來(lái)幫忙操作，職位就這么多，是典型的僧多粥少的獵頭現(xiàn)象。這是中國(guó)特色的中國(guó)獵頭。

　　2. 中國(guó)獵頭高裂變性尤為突出。深耕獵頭領(lǐng)域數(shù)年，X職場(chǎng)資深獵頭也發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)大公司的幾率小之又小。為什么中國(guó)獵頭沒(méi)有大的公司出現(xiàn)呢？就是因?yàn)樵谥袊?guó)獵頭這個(gè)群體里面，很多人都看到老板掙錢(qián)沒(méi)有看到老板的付出，認(rèn)為獵頭行業(yè)是暴利行業(yè)，人人都想做老板，人人都想做獵頭公司的老板。

　　一般獵頭公司發(fā)展起來(lái)后，就不斷的裂變，裂變出N多小的獵頭公司，而這些裂變后的小獵頭公司生存實(shí)在令人擔(dān)憂。一些從大型獵頭公司中出走的獵頭，都選擇了自主創(chuàng)業(yè)，成為獵頭公司老板的職業(yè)道路。不是說(shuō)這條路多么不正確，但對(duì)行業(yè)的發(fā)展確實(shí)有害無(wú)益。

　　3. 獵頭公司的獵頭顧問(wèn)年齡特別小，收入不高，生活質(zhì)量普遍低下，很多獵頭顧問(wèn)都會(huì)因?yàn)楹屠习宓姆殖啥[僵。

　　國(guó)際五大獵頭公司平均年齡基本上都是40-50歲之間，而在中國(guó)，還能多獵頭顧問(wèn)僅僅是剛走出校園的職場(chǎng)新人。目的不是做獵頭，而是通過(guò)一段獵頭公司的經(jīng)歷，然后轉(zhuǎn)到更高利潤(rùn)的行業(yè)中去了。

　　而中國(guó)獵頭面臨的另一個(gè)悲劇現(xiàn)象是，獵頭顧問(wèn)收入低，原因竟然是獵頭老板不給提成。獵頭顧問(wèn)和獵頭公司老板展開(kāi)博弈的現(xiàn)狀也是阻礙獵頭行業(yè)繼續(xù)前行的阻礙。

　　不過(guò)，收入不錯(cuò)的獵頭顧問(wèn)也是有的，但真的高收入者能有多少呢？就拿年回款100萬(wàn)的顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，按照獵頭行業(yè)平均提供25%（很多公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字）來(lái)說(shuō)。回款100萬(wàn)的提成是25萬(wàn)，還是稅前，扣稅之后呢？這個(gè)數(shù)字，并不樂(lè)觀。如果提成更低的時(shí)候，怎么辦？

　　4. 大部分獵頭公司老板之間誰(shuí)都不服誰(shuí)，誰(shuí)都看不起誰(shuí)，都是認(rèn)為自己才是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。為什么是這樣的呢？因?yàn)橹袊?guó)獵頭公司老板大部分都是從其他獵頭公司裂變出來(lái)的，都是獵頭行業(yè)的佼佼者，都有曾經(jīng)的輝煌，認(rèn)為自己就是很牛，的確很牛。

　　這種情況就導(dǎo)致了獵頭公司老板、顧問(wèn)之間缺乏交流。當(dāng)然，除了誰(shuí)也不服誰(shuí)這個(gè)原因之外，另一個(gè)原因更加令人心寒，即有些獵頭公司的水平的確太普通，獵頭顧問(wèn)的水平也不高。人士一位獵頭公司的合伙人，在某公司做人力資源總監(jiān)，一年換了4次工作，有3次都是被動(dòng)離職的，最后實(shí)在找不到工作了才自己搞了一家獵頭公司。這樣的人，連自己的職業(yè)生涯都難以掌控，候選人怎么能把自己的職業(yè)生涯相托的呢？

　　5. 吹牛的多，真正的做事情的少，形成了獵頭行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象日益嚴(yán)重。很多獵頭從業(yè)人員到處吹牛，說(shuō)自己做的多好多好，而實(shí)際總是令人大失所望。獵頭的一大劣根性就是不愿意與人交流真正的經(jīng)驗(yàn)和干貨，個(gè)個(gè)防備心理特別強(qiáng)，都是說(shuō)概念、吹牛嚴(yán)重。

　　這些問(wèn)題是中國(guó)獵頭的最大的悲劇，如何改變和提升呢？

　　1. 聚焦細(xì)分、吃透某個(gè)或某兩個(gè)行業(yè)，然后除了快速幫助的客戶找到人員外還要對(duì)人才質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。這是需要速度和質(zhì)量并存，只有這樣，才能在獵頭行業(yè)中進(jìn)行超越，才能有自己的一席之地。

　　2. 做好公司內(nèi)部分配機(jī)制，讓員工和企業(yè)都能掙到錢(qián)。員工離職創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)因素是：沒(méi)有掙到錢(qián)和在公司感覺(jué)心里憋屈。怎么解決這個(gè)問(wèn)題，需要獵頭公司老板們自己思考。

　　3. 少吹牛，把自己的事情做好，多與同行小范圍用心交流，每次人數(shù)不要超過(guò)6人。

　　中國(guó)的獵頭行業(yè)現(xiàn)在屬于混沌的狀態(tài)，如何推動(dòng)獵頭行業(yè)的發(fā)展，還需要獵頭從業(yè)人員去積極探索。

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