無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：年底了，各家公司也將進(jìn)入年終考評(píng)階段，員工們也非常關(guān)心升職加薪的機(jī)會(huì)。升職一定能加薪，但是加薪卻未必能升職，況且升職是天時(shí)地利人和等多方面綜合的結(jié)果，我們不求好運(yùn)爆棚，加個(gè)薪就非常滿足了。加薪這件事情不完全是公司決定的，你也可以通過溝通為自己爭(zhēng)取。

　　很多人在加薪這個(gè)問題上，有許多觀念和做法上的誤區(qū)，清除這些誤區(qū)，能幫助你沒有顧慮地提加薪。

　　談加薪的幾個(gè)誤區(qū)

　　誤區(qū)一：和我沒關(guān)系，我做不了主

　　有人會(huì)覺得漲多少薪水這件事，是老板們做績(jī)效評(píng)估的時(shí)候都商量好了的，一個(gè)部門的同事排排坐，誰績(jī)效優(yōu)秀，誰勉強(qiáng)合格，誰不合格，不同梯隊(duì)對(duì)應(yīng)一個(gè)幅度標(biāo)準(zhǔn)。

　　程序是這樣沒錯(cuò)，但其中兩點(diǎn)容易被忽略，一點(diǎn)是老板根據(jù)什么來做績(jī)效評(píng)估，另一點(diǎn)則是不同梯隊(duì)里也存在著幅度大小高低之分。

　　所以即便是看上去和你沒什么關(guān)系的這種情況，也可以讓老板了解你實(shí)際的工作成果，在同一梯隊(duì)里也拿到比較高的漲幅，充分準(zhǔn)備盡可能影響結(jié)果。

　　如果公司看重產(chǎn)出，績(jī)效評(píng)定內(nèi)容是硬性的指標(biāo)，就找相應(yīng)的指標(biāo)說明；如果也看重投入，那就結(jié)合指標(biāo)和自己平時(shí)的投入情況說明。

　　那如果硬性指標(biāo)沒達(dá)到怎么辦？也有一些繞過的方式，比如雖然硬性沒達(dá)到，但對(duì)比去年同期增長(zhǎng)/公司其他人平均完成的指標(biāo)情況/市場(chǎng)平均數(shù)據(jù)，還是有不錯(cuò)的表現(xiàn)的話，也可以談。

　　這些你也都沒有？那你只能好好想想自己一年都干嘛了。

　　誤區(qū)二：不好意思談，工作出成果，自然會(huì)加薪

　　這一點(diǎn)也是大多數(shù)人覺得談加薪這件事比較難的地方。我們多年受到的教育中，是羞于直接談錢的，覺得貪錢傷感情，或者討價(jià)還價(jià)顯得斤斤計(jì)較，尤其是談不攏的話更是沒法互相面對(duì)。

　　但實(shí)際上，公司和你本來就是雇傭關(guān)系，你為它創(chuàng)造價(jià)值，它為此支付報(bào)酬。當(dāng)你創(chuàng)造的價(jià)值越來越大的時(shí)候，理論上它也應(yīng)當(dāng)支付更高的酬勞。所以首先心理上這個(gè)檻要過去。

　　另外，并不是所有公司都存在不錯(cuò)的公司文化，會(huì)定期評(píng)估薪資，有些甚至員工不主動(dòng)提就裝傻，即使員工真的做好了，公司也不會(huì)愿意主動(dòng)加薪，直到員工提出要離開才會(huì)考慮。所以到了該提的時(shí)候就提，不然也許會(huì)耽誤更多時(shí)間。

　　誤區(qū)三：等績(jī)效評(píng)估結(jié)果出來的時(shí)候再談

　　有人肯定吃過這樣的虧：好不容易鼓足勇氣約老板談了，結(jié)果老板說已經(jīng)調(diào)整完了，結(jié)果已經(jīng)定好了。

　　就算這是一種借口，但我們至少應(yīng)該盡早約談加薪，能夠讓老板有充足的時(shí)間考慮這件事。

　　誤區(qū)四：把苦勞當(dāng)功勞——我工作年限久/我加班時(shí)間多/生活壓力大

　　工作是以你提供的價(jià)值支付酬勞的，而不是簡(jiǎn)單按照時(shí)間計(jì)算的，按照時(shí)間計(jì)算的那叫加班工資/補(bǔ)助。

　　你能在目前工作基礎(chǔ)之上做出多少溢出價(jià)值，才能有多少談加薪的籌碼。只是完成分內(nèi)的事，加班這部分是為了完成日常工作，難以成為足夠強(qiáng)的理由說服對(duì)方。

　　另外類似的是，一些剛步入職場(chǎng)的人可能會(huì)因?yàn)榉孔鉂q了/剛買了房子要還房貸/剛有了孩子這樣的理由去談，這些可以作為輔助的理由順嘴帶過，但如果只拿這個(gè)去談，只能說明你一點(diǎn)兒也不夠職業(yè)。職場(chǎng)不相信眼淚，公司雇你是為了解決問題的，不會(huì)為了你的生活質(zhì)量上升或下降買單。

　　誤區(qū)五：談不攏我就跳槽

　　談不攏的話有的人會(huì)覺得尷尬不已，不太好意思面對(duì)老板同事，又或者覺得自己受了不公正的待遇屈了才，此處不留爺自有留爺處，惱羞成怒憤然離去。

　　但即使是心理已經(jīng)有了去留的答案，也不要意氣用事，面上表示理解尊重，私底下開始行動(dòng)就好了。離開或留下，都是你對(duì)自己價(jià)值的一種估量。

　　加薪應(yīng)該怎么談

　　以上說了這么多誤區(qū)，那究竟加薪應(yīng)該怎么談？

　　實(shí)際上，加薪這件事，沒有一種固定的套路，一百個(gè)人有一百種談法，先看幾個(gè)例子：

　　朋友B，在一家工作室工作，有多年甲方和乙方兩邊的背景，位置屬于不可或缺的，如果離開，要招到一個(gè)這樣的人，還是要花不少時(shí)間的。借由前陣子有其他公司來挖人，了解了一下市場(chǎng)上的行情，主動(dòng)找老板聊了下手里的機(jī)會(huì)以及市場(chǎng)行情，詢問對(duì)方年底是否有加薪的計(jì)劃。

　　朋友C，在找老板聊之前，整理好了相關(guān)數(shù)據(jù)，指標(biāo)完成情況以及對(duì)比其他人平均的業(yè)績(jī)，展示匯報(bào)自己工作成果的同時(shí)，提及了一下自己的工作量和工作范疇相比其他人多在哪里，自己主動(dòng)做了哪些小范圍嘗試但目前老板還未關(guān)注到的部分。

　　朋友D，公司拿下了幾個(gè)大項(xiàng)目，約老板談的時(shí)候，列出自己在這幾個(gè)項(xiàng)目中起到的作用，以及對(duì)未來幾個(gè)項(xiàng)目的一些想法，半是邀功半是給老板畫餅地提出希望能夠參與項(xiàng)目提成分紅。

　　朋友E，剛進(jìn)入公司時(shí)，還屬于新入職初級(jí)員工，一年多之后考取了相關(guān)的專業(yè)資格證書，這期間也參與負(fù)責(zé)了幾個(gè)大項(xiàng)目，工作范圍明顯增大，在市場(chǎng)上打探了一圈，新入職時(shí)候的薪資和現(xiàn)在已經(jīng)具備的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ黄ヅ?，于是和老板提加薪?/p>

　　以上的例子，雖然方式各不同，但最后結(jié)果都是留在了現(xiàn)在的公司，通過談判而非跳槽獲取加薪。

　　所以何時(shí)找老板談，怎么樣去談，實(shí)際上有一定的技巧可循。下面做一下總結(jié)。

　　談判的理由

　　上述幾個(gè)例子中，雖然使用的技巧方法不同，但有個(gè)很明顯的共同點(diǎn)，那就是首先你得是個(gè)有價(jià)值的人。無論是較難替代的職位，還是過去的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，負(fù)責(zé)的工作范圍變大，都是價(jià)值的體現(xiàn)。

　　在你提出加薪的那一刻，你的老板，老板的老板以及和這件事相關(guān)的其他人員，腦袋里都會(huì)快速衡量一下人員成本V.S你的價(jià)值：如果滿足你了，你是否值得/配得上？如果不滿足你，你離開的可能性增大，這種離職——新招——人員變動(dòng)的成本變大，值不值得冒這個(gè)險(xiǎn)？

　　和team內(nèi)部其他人相比，你處于哪個(gè)位置？是表現(xiàn)優(yōu)秀的，還是一般，損失了就損失的？

　　市場(chǎng)上這個(gè)職位的人是否好招，薪資范圍是多少？是否該調(diào)整了？

　　當(dāng)然，影響因素很多，比如某個(gè)職位發(fā)展?jié)摿Ρ緛砭陀邢?，就是想招個(gè)性價(jià)比高的只做某一方面事情的員工，只愿意支付這個(gè)價(jià)格。對(duì)于這種情況，可能并不會(huì)考慮上述的一些問題。

　　所以針對(duì)以上幾個(gè)問題，在談之前，心中都需要估量下這幾個(gè)問題的答案，然后參考這幾個(gè)方向：擺事實(shí)（過去的業(yè)績(jī)/拿下的項(xiàng)目）；市場(chǎng)上這個(gè)職位的薪酬范圍；工作的范圍變大；暗示獵頭在挖自己。

　　談判的時(shí)機(jī)

　　談的時(shí)機(jī)不對(duì)的話很容易就被一個(gè)簡(jiǎn)單的理由擋回來，避免這種情況的方法就是選擇合適的時(shí)機(jī)提起這件事。

　　如果你們有定期的溝通，可以在某次溝通中很自然地提出來，如果沒有的話，需要專門約上一個(gè)會(huì)議討論。不要隨便選在臨下班或者沒有人的時(shí)候在座位邊上說，這樣不夠鄭重也許對(duì)方聽完就忘了。

　　績(jī)效評(píng)估開始前一兩個(gè)月是不錯(cuò)的時(shí)機(jī)，相當(dāng)于提前作了提醒，老板也有比較充分的時(shí)間考慮這件事。另外，剛做完一個(gè)大項(xiàng)目，在review項(xiàng)目成果的時(shí)候也可以乘勝追擊。

　　心理準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備

　　心理準(zhǔn)備是針對(duì)那些張不開口的人的。其實(shí)有時(shí)候是否開口差別還真的挺大的，試一下萬一成功了呢？據(jù)說當(dāng)年喬布斯在年輕時(shí)，也是打電話給惠普的總裁直接問，我想要一些零件，你可以給我嗎？對(duì)方真的就同意了。

　　物料準(zhǔn)備方面，就當(dāng)作這是一次系統(tǒng)匯報(bào)工作的機(jī)會(huì)，把過去項(xiàng)目的相關(guān)數(shù)據(jù)照出來，把你幫助生意提升的部分/比例計(jì)算好，讓老板知道這件事你是認(rèn)真思考過，是有理有據(jù)的。

　　談話技巧

　　時(shí)刻牢記這次對(duì)話的意義和目的——展示自己的價(jià)值，提出加薪；

　　分享客觀事實(shí)，事實(shí)比主觀判斷或者情緒更能讓人接受——對(duì)比說明過去的貢獻(xiàn)，現(xiàn)在和過去情況不同（如工作范圍等），合理要求加薪；

　　了解對(duì)方，征詢對(duì)方觀點(diǎn)，尋求共同目的——了解老板對(duì)你工作的評(píng)價(jià)，表達(dá)希望自己的價(jià)值得到認(rèn)可；

　　保持良好的氛圍，突出內(nèi)容——不要意氣用事，保持尊重。

　　當(dāng)然，還有一些其他的溝通方式，如果你和老板的關(guān)系平時(shí)就比較輕松，可以借著匯報(bào)工作的時(shí)候半開玩笑式地切入話題。

　　第三選擇的創(chuàng)造

　　加薪這件事，看上去是談加薪，但實(shí)際我們談的是機(jī)會(huì)。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在大家普遍都看長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展機(jī)會(huì)，很少為了眼下加薪的那么一點(diǎn)幅度就跳槽，所以雖然談加薪，但實(shí)際上我們希望的是自己的價(jià)值得到認(rèn)可，未來有升職的空間，能獲得更大的發(fā)展平臺(tái)。

　　所以如果眼下這個(gè)平臺(tái)還有東西可學(xué)還有發(fā)展空間，但一時(shí)半會(huì)升不了職，加薪談了老板也模棱兩可的態(tài)度，與其這么干熬下去，不如借這個(gè)時(shí)候談一些發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　所以，要不到錢，要到發(fā)展機(jī)會(huì)也是好的，這其實(shí)是創(chuàng)造了第三種選擇。在老板同意或者反對(duì)兩個(gè)選項(xiàng)上，又給了一個(gè)選項(xiàng)。

　　當(dāng)老板表示加薪有點(diǎn)為難，可以借機(jī)和對(duì)方說，自己想要尋求發(fā)展，一直對(duì)XX項(xiàng)目很感興趣，是否可以有機(jī)會(huì)參與？公司有XX培訓(xùn)想?yún)⒓?，是否可以批?zhǔn)？

　　在已經(jīng)拒絕了你一次的情況下，這個(gè)請(qǐng)求對(duì)方會(huì)更容易接受，因?yàn)檫B續(xù)拒絕別人確實(shí)不好受，還有一點(diǎn)就是，也許加薪這件事老板一個(gè)人做不了主會(huì)為難，但培訓(xùn)機(jī)會(huì)/工作安排，這是對(duì)方能夠做到的。

　　見招拆招，留有余地，話不要說死，在已經(jīng)無法爭(zhēng)取的事情上，爭(zhēng)取可以爭(zhēng)取的那部分，這也是談判時(shí)需要牢記的事情。

　　談加薪的意義

　　關(guān)于加薪，一百個(gè)人有一百種談法，這些談話理由、方向，以及談話的技巧，都可以互相任意組合。借著年終這個(gè)契機(jī)，梳理下這一年的成長(zhǎng)，做過的事，衡量下自己的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，這些事比單純談加薪，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說更有意義?？傊?，談加薪，我們實(shí)際上談的是機(jī)會(huì)。

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