無憂保職場指南早報：中國是一個講關(guān)系的社會，在職場，人脈關(guān)系也紛繁復雜。而現(xiàn)在，中國正在由熟人社會向陌生人社會轉(zhuǎn)變，你每天遇見的，對你生活產(chǎn)生重大影響的，都是一些陌生人。于是，幾乎每個人都在把擴展人脈當成一件非常重要的事情。

　　然而，即便你想建立人脈關(guān)系的心相當迫切，你也得承認，無論是通過網(wǎng)絡還是現(xiàn)實生活，建立人脈關(guān)系絕非易事。如果你沒有價值，別人也沒有結(jié)交你的必要。人脈需要用心經(jīng)營、互利互惠，所以“社交銀行”這個概念有意義，人應該要經(jīng)常盤點自己的人脈資產(chǎn)，計算投資和收益。而短期的利用及無意義的小圈子社交，都是另外意義上的一種浪費。

　　朋友無非分為兩類：有用的，和有趣的。其中之一或兩者兼有。

　　如果你尚處于渴望友誼的階段，或者對于商業(yè)充滿厭倦，那么建議你放棄閱讀后文。

　　這是個真實的商業(yè)世界，有用的朋友才能產(chǎn)生長期交往的動力，好比你只希望去那些顧客盈門信譽良好的商鋪買東西一樣，當然如果彼此興趣相投，那更妙不過，但不可強求。

　　人是否善于與自己不喜歡的人交往，善于在一個自己不喜歡的環(huán)境中折騰，這是衡量一個人社交成熟度的標志。

　　建立強有力的人脈關(guān)系無非3點。

　　1. 建立你的價值

　　這里的“價值”，換個更貼切的說法就是“被利用價值”，在盤點人脈關(guān)系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價值（比如說，職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的“被雇傭價值”），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關(guān)系。

　　很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關(guān)系。如同建立品牌一樣，一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，然后針對目標顧客有針對性地傳播。

　　人在每個階段，取決于自己的能力和目標，都有不同的價值定位。當你還是一個大學生，你的價值可能在于你成績很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你很帥，大家覺得和你在一起有面子，實在不行，你還可以很有體力，很熱情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是壞事），很有錢，總樂于買單……你工作后，或許你是一個電腦高手，或許是一個品牌專家，總愿意出謀劃策，或許你認識很多媒體，善于用筆桿子為人解決問題，或者你在生產(chǎn)制造方面很有經(jīng)驗，當然，如果你有很多錢，恭喜你，你處于食物鏈的頂端，資本最有價值。

　　2. 向他人傳遞你的價值

　　一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關(guān)系。在人際交往中，要善于向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。

　　在日常社交中，有兩種心態(tài)不太可取。

　　一是自我封閉，傲慢，此類常見于一些外企白領(lǐng)金領(lǐng)中，常以遞出的名片是某某500強的Director或VP為傲，流露出“我等高職位，應獲得你的尊敬”的小圈子心態(tài)，其實眩目的職位固然讓朋友覺得有面子，但如果你對別人缺乏真正的價值，還不如一個小老板搓著雙手對你說：“哥們，我給你搞一些上等走私進口雪茄如何”更讓人歡喜。

　　二是憤青心態(tài)，以超脫自居。舉個例子，在職場社交平臺上，用戶大多會寫自己的公司及職位，總監(jiān)/總經(jīng)理等常見，假如某個用戶在職位處不無揶揄地寫道“都是經(jīng)理，不知道經(jīng)理價值幾何”，這話雖然是開玩笑，但并不妥當——雖然經(jīng)理的確不值錢，但總比“業(yè)務代表”值錢。更何況在這個陌生人社會，無論是網(wǎng)絡“弱連接”還是日常交往來看，大多數(shù)人是在幾秒種或1分鐘之內(nèi)就判斷和你交往是否有價值，甚至決定是否要與你交往。

　　除非你是眾人皆知的李嘉誠，也不想做退隱鄉(xiāng)村的文化人，否則還是老實寫清楚職位較好，畢竟這代表了你當前的價值（至少是部分）。你不尊重自己的價值傳遞，說明也不尊重別人。

　　3. 向他人傳遞他人的價值，成為人脈關(guān)系的一個樞紐中心

　　在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常遇到這樣的情況：某個很好也很有價值的朋友，但是1-2年也難得碰上一次面（而這種朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒閑侃中）。俗話說“大家都很忙”——這固然沒錯，但是用人脈關(guān)系來說，就是一種“沉淀資源”，沒有產(chǎn)生應有的效益。

　　還有，當你和某個朋友聚會，說起一件難以處理的技術(shù)難題，這個朋友突然拍著大腿說：“我有個10多年的好朋友，他是這方面的專家，他完全可以幫你解決！你為什么不早說呢……”，為什么不早說？因為之前，你從來沒有聽說過他有這樣一個朋友啊。

　　而另外一個朋友，他似乎總有各種關(guān)系而且善于提供幫助。你在電話中提到一件生產(chǎn)的麻煩，因為你知道他認識好幾個這方面的專家，通常在你電話剛掛斷的時候，他電話又打進來了，因為他已為你約好了其中2個朋友，今天晚上就見面，為你提供解決建議。當然，他還說，順便有另外一新投資項目要咨詢你，希望你邀請你另外一個做VC的朋友也能參加聚會，大家認識認識。

　　上述哪種人脈關(guān)系發(fā)揮了最大價值呢？

　　你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那么為什么不把他們聯(lián)系起來，彼此傳遞更多的價值呢？如果你只是接受或發(fā)出信息的一個終點，那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價值是有限的。但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心，那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關(guān)系。

　　所以，尋找并且建立自己的價值，然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。

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