無憂保職場指南早報：平時的工作中，我們想出的好點子之所以被埋沒，很大程度上，是因為你只是會做，但是忽略了說服力的重要性，簡單來說，就是你沒有說服老板或者客戶同一你的觀點，從而失去了更多的機會。很多人忽視說服力的重要性，說服力很差但是并沒有有意識地改進。下面，我們來看看提高說服力的方法。

　　之所以不能得到觀眾的贊同，可能是因為他們壓根聽不懂你說的內容，也有可能壓根就不感興趣。想要讓聽眾認同你的觀點，你需要讓說服這件事變得輕松、愉悅，不充滿壓迫感。比起直接的說教，影響力才是這個過程的命脈所在。世界上最有影響力的領袖、商界人士和創(chuàng)新人才，都知道將他們的影響力作為實現自己目標的利器。王健林的一句“先定一個一億元的小目標”也因為其本人的巨大影響力，而被大家爭相傳頌，紛紛制定自己的“小目標”。

　　影響力是更好的說服方式。當你想要說服別人，而說教行不通的時候，不妨試試以下幾種方法來擴大你的影響，從而很好地說服別人。

　　1. 三個影響策略：邏輯、情感和合作

　　我們大多數人都知道該如何“吹捧”自己的想法，想說服他人相信自己，但光這樣是不夠的，我們還需要借助邏輯、情感和合作的力量。

　　我們要客觀而有邏輯地解釋自己行動建議的原因，用事實和詳實的證據來證明它的可行性和重要性。

　　我們不能忽視情感訴求。它要求你將你的消息、項目和目標連接到個人的目標和價值觀。一般來說，一個促進人們幸福感和歸屬感的想法最有可能得到人們的支持。

　　合作要求你建立你和你要影響的人、以及能支持你的人之間的連接。有了共同的目標，你就有了更多的助力。

　　2. 不要讓別人覺得你什么都知道

　　當你就特定主題教育別人的時候，你其實不自覺地假設你已經擁有了說服的力量。

　　你是那個有想法、有知識和有信息的人，而其他人只是盡可能多地吸收。當你專注于影響別人的時候，你會讓別人覺得他們才是那個擁有力量的人。你要針對受眾的不同水平來確定你的說辭，有時候要用那些非常簡單的術語。你要讓你的聽眾感覺他們非常聰明。不要光解釋數字，還要告訴他們數字背后的含義。當你的聽眾覺得自己精明能干時，他們覺得你也是如此。

　　3. 先讓他們信任你再灌輸你的信息

　　當你嘗試說教的時候，你是在要求他們相信你的信息。

　　不要以為讓他們了解你的數據、論據的要點以及結論，他們就會同意你的看法。還要讓他們了解你分析的所有細節(jié)，他們就會相信你的結論。但是如果專注于影響他們，你讓他們信任你而不是你的信息。你希望他們能相信你是一個周到全面和有準確判斷力的人。如果他們對你有信心，他們就會同樣相信你的結論和數據。

　　4. 開放式的問題可以得到更多響應

　　當你沒辦法直接說服別人的時候，問一些開放式的問題吧。

　　當你問這樣的問題，你就給別人思考和選擇的空間，而不是讓別人直接對你的想法說yesorno。不是單純的被告知你的想法，通過回答開放式問題，人們感覺有了更大的選擇權和參與度。很多時候，你已經知道了問題的答案，但是你依然要問，因為人們在思考你的問題的時候會不自覺地站在你的角度，從而認同你的看法。

　　5. 先說結論讓你更有影響力

　　如果你要解釋一件事，你常常先解釋它的背景、過程最后才是結論。這是一個科學的過程，但它可能不是那么有影響力。

　　轉向影響別人的話，我們就要先把結論擺出來。如果你想把你的影響力最大化，你就需要立刻給出你的關鍵信息。先給出你的關鍵信息，再解釋原因，會讓你聽上去更可信。

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